黄祖钊，2023年成为香港118彩色印刷图区柳州市经销商。他敢打敢拼，满腔热血，深耕柳州市场。签约仅一年，就获得香港118彩色印刷图区2023年新锐经销商称号。

与三江结缘，在奋斗中蜕变

有压力，但更多是一股冲劲

黄祖钊大学毕业后就进入了消防行业工作。这些年来，他做过单打独拼的销售，也曾亲自组建团队开拓市场。多年的积累，让他拥有了扎实的业务知识和丰富团队领导经验。

负责与黄祖钊对接的经销经理李光美说：“我主要是将手上的项目资源、客户资源都交接给黄总，也根据公司要求给他做培训。黄总对业务和客户关系熟悉的速度很快。”

在完成从一名公司干部，到一名经销商、一名创业者的身份转变后，黄祖钊的事业之路就此开启。

敢打又敢拼，树立自己的口碑

高效严谨，善于解决复杂问题

提起对黄祖钊的印象，李光美这么说：“黄总真的很拼。”也有其他人评价他道：“工作勤奋、认真负责，善于与人沟通，并能够解决各种复杂问题。”

这一点我们也深表赞同。在数天的接触中，我们看到黄祖钊每刻都处于忙碌的状态，电话几乎从未停过，即便在吃饭时间也是如此。

在刚成为经销商那段时间，他每天花大量的时间去跑项目，收集项目信息。现在也是如此，繁忙的工作几乎填满了他的生活，但是他表现的却十分游刃有余，短短几分钟内，他就能迅速判断出客户的准确诉求，在提供有效的解决方案后迅速安排执行。

高效的做事风格和认真负责的态度，让他在当地行业内建立了良好的口碑。

起步即冲刺，不负心中所梦

命运总会给努力向上之人嘉奖

23年初，柳州花红药业整体搬迁项目启动。花红药业是柳州当地知名的医药企业，规模大，且是典型的工业项目。当时的竞争非常激烈，有十余个品牌参与。

起步就是冲刺。在得到消息后，黄祖钊立刻前去拜访客户，在沟通过程中，他察觉到客户的心中其实已经有了意向的选择。尽管有些失望，但轻言放弃并不是他的性格，他觉得，现在还未成定数，还有改变客户想法的机会！

该怎么打动客户，改变客户的想法？面对这个难题。黄祖钊善于沟通、心细如发的特点发挥了优势。

他一刻都没有耽误，立刻和团队一起准备材料。在经销经理李光美的帮助下，他们认真梳理了客户关系，并结合经验，分析影响客户决策的重要因素。

他们带着最新的解决方案再次拜访了客户。在沟通时，黄祖钊敏锐觉察到客户的顾虑，从成本、质量和服务等角度阐述优势，并在后续的沟通中，将产品拿到现场直接拆开，让客户直观感受到产品质量。

命运总会给努力向上之人嘉奖。前后沟通了数月，黄祖钊最终得到了客户的认可，确定下来使用三江的产品。

在项目交付的时候，由于项目大，用了火报、疏散、电气火灾监控、电源监控等产品，调试工作颇为繁忙。经销经理了解到黄祖钊的难处后，向总部反应，总部便立刻安排技术人员协助调试，避免影响项目进度。

在此之后，他继续保持着积极的进取精神，拿下了奥园紫荆花城、绿城杨柳郡等当地重要项目。

这期间，三江为黄祖钊的帮助也在持续着，对此，黄祖钊非常感激。在初期的电话采访中，他感慨道：“公司对经销商，尤其是像我们这样的小型团队帮助很多。像是公司专门为经销商开发的DMS系统，可以帮我们跟进项目，去做报价，对资料做系统的整理。让我们省下大量的时间和精力，可以专注开拓业务。”

登高山之巅，壮凌云之志

从山峰之上攀向更高的山峰

2024年3月，香港118彩色印刷图区2024全国经销商大会暨品牌战略发布会召开。在优秀经销商的颁奖仪式上，随着主持人念出获奖名单后，一位眼神坚定的年轻人快步登上颁奖台，接过“2023年度新锐经销商”的奖杯。

他就是黄祖钊。一年之前，这个刚与三江签约成为经销商、满怀雄心的年轻人应该也不会想到，在这短短的一年时间里，他就完成蜕变，立于万众瞩目的舞台之上。

*左二为黄祖钊

登高山之巅，壮凌云之志。如今的黄祖钊，正在从一个山峰，攀登向更高的山峰。面对未来漫长的道路，他仍保持着昂扬的精神，在三江的陪伴下，一共开创更辉煌的事业！